T.L.T.Diamond - продажа и производство сертифицированных бриллиантов оптом и в розницу
 en  ru  Выберите язык:
+7 (495) 411-77-50
Москва, ул. Полковая д. 1, стр. 4

Diamdel не меняет рынок – в чём причина?

Компания Diamdel, которая является продавцом De Beers на вторичном рынке, претерпела глубокое обновление после того, как едва не потерпела банкротство в 2007 году. С тех пор, как De Beers решила сделать из неё оператора программы продаже алмазов на онлайн-аукционах, Diamdel снова стала важным источником дохода. Согласно официальной статистике De Beers, прибыль компании за 2011 год составила в общей сложности $405 млн. Несмотря на продолжающийся экономический спад, Dimdel постоянно расширяется: новые офисы компании уже открыты в не пострадавших от кризиса Дубае и Гонконге. Несмотря на то, что система продаж в режиме онлайн на рынке алмазного сырья, предложенная Diamdel, весьма инновационна, одновременно она внесла и угрозу дестабилизации в данный механизм, поскольку основан он был на выборе доверенных покупателей в рамках программы «Избранный поставщик» от De Beers.

 

Противоположные подходы DTC и Diamdel

На протяжении многих лет основой философии De Beers была концепция, согласно которой алмазы – это эксклюзивный продукт роскоши, а потому продаваться они должны только через узкий элитный круг надёжных партнёров. Того же принципа придерживалось и руководство российской компании АЛРОСА – другого тяжеловеса в торговле алмазным сырьём, появившегося на мировой арене в начале девяностых годов прошлого века. Результатом этого стало то, что большую часть рынка в настоящее время составляют надёжные, многократно проверенные и твёрдые поставщики. Эти надёжность и доверие создают алмазной продукции добавочную стоимость, в результате чего покупатели на всех уровнях с радостью платят больше за такую страховку. То есть, бриллианты – предмет роскоши, и безупречная цепочка поставок добавляет ценности итоговому продукту.

После представления обновлённой компании Diamdel отрасли, основные проблемы появились именно у алмазных операторов. Первая из них была связана с предположением о том, что De Beers, похоже, решила постепенно перейти от системы «Избранный поставщик» к более выгодной системы Diamdel. Система, полностью построенная на аукционах, раздробила бы на множество частей всю цепочку поставки алмазов, и покупателям, которым захотелось бы вставить в свои ювелирные украшения бриллианты от De Beers, пришлось бы иметь дело с десятками постоянно меняющихся мелких продавцов (при этом надежность их трудно было бы проверить), а не обратиться к одному или нескольким указанным сайтхолдерам. Вторая же проблема заключалась в том, что Diamdel могла спровоцировать производителей алмазного сырья на учреждение собственных систем онлайн-аукционов для продажи алмазов. В связи с тем, что человеческое общение в рамках онлайн-аукционов сводится к минимуму, а тиражировать такие аукционы очень легко, алмазодобывающие страны могли бы прийти к выводу, что они больше не нуждаются в цепочках поставок De Beers, поскольку для них было бы удобнее продавать алмазное сырьё напрямую. При таком повороте событий можно было бы ожидать исчезновения канонической стабильности цен на алмазное сырьё в сравнении с другими товарами, к примеру, золотом. Такое огромное количество конкурирующих друг с другом онлайн-аукционов вызвало бы волантильность, которая бы непременно разрушила её. Такая волантильность вселила бы страх и в алмазных инвесторов, а уже их паническая реакция и затопление рынка их запасами могли бы иметь катастрофические последствия.

Мировой кризис только подлил масла в огонь в вопросе онлайн-аукционов Diamdel, которые вызывали озабоченность даже в спокойные времена. Изначально, в связи с тем, что цены, предлагавшиеся покупателям на аукционах, постоянно были выше цен сайтхолдеров, Diamdel не мешала компании DTC в её операциях по продажам. Diamdel либо пользовалась теми сайтхолдерами, которые хотели увеличить собственные запасы, либо теми покупателями, которые стремились доказать свою состоятельность в качестве возможного сайтхолдера DTC или гоняющимися за лучшими ценами. Но в последние месяцы разница в цене между алмазами и бриллиантами резко сократилась.  Теоретически это должно было привести к снижению цен на алмазное сырьё, но DTC, отказавшись что-то делать, предложили лишь незначительные корректировки цен. В итоге многие сайтхолдеры вынуждены были снизить объёмы закупок, что грозило им в долгосрочной перспективе потерей выгодного статуса. Причина, по которой DTC, в противовес фактическому спросу, не стала снижать цены на алмазное сырьё, заключается в попытке подтолкнуть цены вверх, пусть даже и за счёт того, что в краткосрочной перспективе некоторые боксы алмазов останутся непроданными. Вывод напрашивается сам собой: DTC намерена и дальше рассматривать бриллианты как предмет роскоши, а потому защищает цену на них в трудные времена.

До Diamdel этот посыл, правда, видимо, не дошёл. На последних аукционах отпускные цены опустились на 10% ниже «красной линии» ценового уровня DTC. Даже после произведённой DTC в сентябре корректировки цен Diamdel осуществила несколько, пусть и небольших, продаж ниже уровня цен DTC. Клиенты DTC были настолько возмущены этим фактом, то Филипп Мелье, управляющий директор De Beers, вынужден был звонить аналитику компании Тасу Хаиму Эвен-Зохару, чтобы успокоить его и, что, конечно, более важно, покупателей. Мелье заверил всех, что Diamdel больше не будет разрешено принимать заявки с ценами ниже цен DTC.

 

Расставляя всё на свои места

Несмотря на то, что такие опасения правомерны, необходимо всё же расставить всё на свои места в том случае, когда к старым отлаженным системам продаж всё же добавляются новые. Тот успех, которым на протяжении нескольких лет пользуются аукционы Diamdel, объясняется по большей части их небольшими размерами. De Beers, разумеется, не упускала возможности подчеркнуть, что Diamdel проводила ряд распродаж, но, принимая во внимание тот факт, что объём продаж Diamdel составлял примерно одну десятую объёма сбыта DTC на протяжение многих лет, это не вызывает никакого удивления. De Beers далеко не в полной мере использует потенциал механизма аукциона, а это означает, что руководство компании по-прежнему верит в систему «Избранный поставщик» как в доминирующую среди их продаж. Совершенно не удивительно то, что аукцион с большим числом участников (и сайтхолдеров, и несайтхолдеров), покупающих на нём по конкурентным ценам сравнительно небольшой сток алмазов, завершается полной распродажей. Но ещё никогда с момента рождения аукционов в режиме онлайн объём Diamdel не угрожал ведущей роли DTC, нет и долгосрочной тенденции, которая могла бы наводить на предположение о том, что это случится в будущем.

Соответственно, нельзя ни переоценивать, ни недооценивать влияние Diamdel на алмазном рынке. В настоящий момент аукционы являются потенциальным клапаном для рынка, который подорван чрезмерно высокой стоимостью алмазного сырья в сравнении с бриллиантами. De Beers, используя Diamdel, добивается того, что определённое количество сырья поступает через аукционы на рынок вне зависимости от результатов сайтов, и, до тех пор, пока оно не насыщает аукционной системы, эксклюзивность De Beers остаётся неизменной. Одновременно с этим De Beers может использовать Diamdel, чтобы в реальном времени прочувствовать пульс рынка алмазного сырья. Текущий период, переменчивый и характеризующийся подъёмом рынков Восточной Азии одновременно с глубоким кризисом традиционных рынков, провоцирует De Beers на выявление новых сильных партнёров, которые в будущем могли бы претендовать на статусы сайтхолдеров. В то же время система «Избранного поставщика» по-прежнему остаётся более структурно-стабильной, нежели онлайн-аукционы, и даже не отказ от неё, а дальнейшее её ослабление могут представлять для De Beers  слишком большой риск.

Обеспокоенность вполне понятна, поскольку онлайн-аукционы для алмазного рынка могут стать настоящим прорывом. Однако, если посмотреть на ситуацию в долгосрочной перспективе, то станет понятно, что De Beers держится от них на расстоянии в настоящее время.